Especialista revela os gatilhos mentais mais usados por influenciadores ao promover BETS
Rafael Terra explica que por trás das frases prontas e dos prêmios fáceis, há uma engenharia psicológica para induzir o clique e o vício
As publicações de influenciadores promovendo sites de aposta seguem um padrão. "Não é coincidência, é estratégia", afirma Rafael Terra*, especialista em Tendências Digitais e escritor do livro Copywriting na Prática (DVS Editora).
Segundo ele, existe uma lógica por trás da estética, das palavras e das promessas. O que parece apenas um “conselho de amigo” é, na verdade, a aplicação direta de gatilhos mentais que impactam a decisão do seguidor em segundos. E muitos desses gatilhos estão entre os mais poderosos da psicologia do consumo.
O primeiro deles é o gatilho da escassez, que aparece em frases como “última chance de ganhar hoje”, “só agora” ou “promoção exclusiva por 24h”. A ideia é forçar uma decisão rápida e emocional, impedindo o seguidor de refletir. Esse gatilho ativa o medo de perder (FOMO) e transforma o risco em algo secundário frente ao “prazo”.
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